現場提問：
1、請問管清奎理事長：去年松香年會時產區經理會統計并預測全年松香產量約43萬噸，現在統計的結果是50.76萬噸，請問為何差距這樣大，是以什么為統計標準的?
管清奎：去年的數據是我們召開全國的松香年會時統計的，那時候產季還未結束，到第二年的3月份召開高峰論壇的時候，產季已結束，情況已經比較明朗，這時候的數據是比較準確的;像云南產區情況比較特殊，它的產量高峰時間和其他地區不同，如果云南數據有變動，則會直接影響到統計結果。由于去年天氣變化比較大，各個產區都受到影響。另外，數據統計更多的是表現一種趨勢，并不能非常準確，像去年我們預計減產，只是減產的幅度的大小的問題，這個數據對我們行業還是非常有作用的。
2、 請問董永剛先生：松脂產品上市后，對松脂現貨市場帶來哪些影響?
董永剛：松脂和松香可以說是一種上下游關系，按正常來講，松脂加上正常的市場成本，加上合理的利潤，就是松香的價格，但是在每個階段它的價差可能會有不同，在這個過程中我們就應該關注價差的變化，一方面要做交易、貿易，另外一方面要注意抓住保值的機會。
微信提問：
1、今年國外經濟有所回暖，那能不能說：今年國內松香出口將有所增加呢?依據是什么?
專家解答：展望2014年外貿出口形勢，雖然預期人民幣持續升值壓力較大，以及國內勞動力成本持續上升，這兩方面因素對外貿出口繼續造成重壓。但去年以來美國經濟的強勢回升以及日本、歐盟經濟的繼續復蘇，全球松香需求呈現明顯改善跡象。據國際貨幣基金組織預測，2014年世界經濟將增長3.6%，其中發達經濟體增長2%，比2013年加快0.8個百分點;新興經濟體和發展中國家增長5.1%，比2013年加快0.6個百分點。在此背景下，2014年國內松香行業外貿出口形勢整體應會有所改善，從今年1-3月松香出口情況來看，出口量較去年同期有小幅上漲，如果不出意外，2014全年出口總量應高于2013年。
2、請問今年松脂開盤價在多少這樣，其走勢將如何?
專家解答：松脂的開盤價受到多種因素的影響，比如當前松香的價格、整體的庫存、包山成本及人工成本等等，這些都會對松脂的開盤價造成影響;綜合目前各產區的情況看，今年松脂的開盤價估計在6.5元/斤左右;由于前兩年松脂開盤價低，工人上山采脂的積極性不高，所以這兩年松脂產量減少。今年松香價格還算比較高，而且人工費也有所提高，所以今年的松脂價格應該是高開，至于后市的松脂價格怎么走，業內多數人士認為：隨著松脂的批量上市，價格方面會有所回調，整體上是一個高開低走的走勢。
3、隨著脂松香多家電子交易所的出現，您認為如何才能讓脂松香電子交易平臺來促進松香現貨市場的健康發展呢?
專家解答：應從交易制度上不斷去完善，鼓勵現貨交易;增加投機者的操作成本以抑制投機。具體做法：適當增加保證金和延補金，提高人為炒作的門檻;利用該平臺賣貨者，只要有倉單，就免減保證金，鼓勵現貨交易;放寬品牌控制，對凡符合質量要求的貨物都予以免費準入;大力發展中間倉的力量，讓參與申報交收者，都可以交收貨物，從而抑制投機心態;減少貨物交割的成本，鼓勵客戶進行交割;管理層面要加強對各交易所的管理，不斷促進各交易所的溝通與合作，定期組織召開研討會，抑制惡性競爭，規范市場交易體制。
手機短信提問：
1、 請問張金明先生：按照中國松香出口趨勢，現今國內外貿企業生意是不是越來越難做了?加上替代品的出現，未來幾年國外客戶是不是不再進口中國松香了呢?
張金明回復：近年來，中國松香外貿出口總量確實呈現下滑趨勢; 2013年，隨著中國松香價格的步步走高，許多外貿出口企業也都感到生意難做，國外用戶也在不斷尋找替代品來代替高價松香，但不能以此來說國外客戶就不使用中國松香了，因為中國松香質量較好，一些下游產品的生產還是難以尋找到替代品的，只要剛性需求的存在，中國松香還是會有出口;市場有需求，企業也還是會有賺錢的機會的，羊毛出在羊身上，沒有企業會去做虧本生意，所以只能說，未來幾年甚至很長一段時間，國外客戶進口中國松香或許會有所減少，但不會是都不進口。
2、 請問李志剛教授：就松香行業來說，市場需求的萎縮，企業能采取怎樣的戰略來應對呢?
李志剛回復：一是要加強內部的經營管理，凝聚團隊力量，并以誠信立足于行業中;二是樹立品牌產品，主動參與市場競爭;三是提高工藝，節約生產成本;四是創新銷售渠道，以創新求生存。
3、 請問張興連先生:石油樹脂能完全替代松香嗎?和松香樹脂比，石油樹脂具有什么優勢?
張興連回復：當前石油樹脂還不能完全替代松香，因為一些下游產品的配方還離不開松香，有些產品雖然可以替代，但還面臨著許多技術瓶頸，如油墨行業，石油樹脂替代松香酚醛改性樹脂仍處在初級階段，且用石油樹脂替代松香時，一是油墨的氣味較大，這使得該種油墨還不適用印刷食品、藥品、玩具、化妝品等要求無味的包裝品;二是印刷過程中干燥較慢，效率較低，增加了印刷廠生產成本;三是顏色較深，一些要求透明度高的淺色系油墨還不適合使用;四是軟化點偏低，油墨用石油樹脂的理想軟化點應該是接近松香改性酚醛樹脂的175度，這樣才能克服存在的一些缺陷，但目前石油樹脂生產商的技術和工藝還無法達到，一旦軟化點繼續升高，其他質量指標將惡化。所以石油樹脂還不能完全替代松香。
和松香比，石油樹脂的優勢是：一是當前價格比松香便宜，可節約企業生產成本;二是貨源豐富，石油樹脂來源于石油化工產品，這個市場比松香市場要龐大得多，所以貨源有保障，價格波動幅度也比較小;不像松香產品受氣候、政策的影響較大，產量與價格波動都比較大。
